እያንዳንዱ ኩባንያ ምንም ያህል መጠን ቢኖረውም ድርጅቱ ወደፊት እንዲራመድ የንግድ ግቦችን መፍጠር አለበት። በጣም ውጤታማዎቹ ግቦች SMART ናቸው - ልዩ ፣ ሊለካ የሚችል ፣ ሊደረስ የሚችል ፣ ተጨባጭ እና ወቅታዊ። የ SMART ፍልስፍናን ዓላማዎችን በማውጣት የመጠቀም ጥቅሞቹ ትኩረትን እና ግልጽነትን ማሻሻል ፣የጋራ ትብብር እና የውይይት ማዕቀፍ ማቅረብ እና ለተግባር አድልዎ መፍጠርን ያካትታሉ።
ብልህ ግብን መወሰን
SMART ግቦች እና አላማዎች እንደ ቡድን ሊወሰዱ ወይም በግል ሰራተኞች፣ አስተዳዳሪዎች ወይም ስራ ፈጣሪዎች ሊጠቀሙበት ይችላሉ። የማሳቹሴትስ የቴክኖሎጂ ተቋም SMART ግቦችን ለመፍጠር የሚከተሉትን ጥያቄዎች መጠየቅ ይመክራል፡
- ስ፡በግቡ ላይ ልዩ የሆነው ምንድነው?
- M: ግቡ የሚለካ ነው? ግቡ እንደደረሰ እንዴት ይወሰናል?
- ሀ፡ ግቡ የሚደረስ ነው?
- አር፡ ግቡ ከአፈጻጸም ከሚጠበቀው በላይ ወይስ ለሙያ እድገት?
- ቲ፡ ግቡ በጊዜ የተገደበ ነው? ይህ ግብ የሚሳካው መቼ ነው?
አንዳንድ ድርጅቶች በምህጻረ ቃል ውስጥ ሌሎች ቃላትን ይተካሉ; ለምሳሌ ግቡ ከኩባንያው አጠቃላይ ዓላማ ጋር መያያዝ ያለበትን እውነታ ለማጉላት 'ተጨባጭ' በሚለው 'ተዛማጅ' ሊተካ ይችላል።
ስማርት ግብ ምሳሌዎች
ማንኛውም ንግድ ወይም ግለሰብ ግቦችን በማውጣት የ SMART ዲሲፕሊን መተግበር ይችላል። ዝርዝሮቹ ይለያያሉ, ነገር ግን ጥያቄዎቹ ለማንኛውም ሁኔታ ጠቃሚ ናቸው.
ሽያጭ
አይደለም: ሽያጩን በ50 በመቶ ጨምር
ይልቁንስ: በየአመቱ 1,000 ዶላር ለማስያዝ የሽያጭ አላማውን ለማሳካት በአንደኛው ሩብ አመት የቀይ መግብሮችን ሽያጭ በ10 በመቶ ለማሳደግ ሁለት ተጨማሪ ሻጮች ይቀጥራሉ ፣ በሁለተኛው ሩብ 15 በመቶ ፣ በሦስተኛው ሩብ አምስት በመቶ እና 20 በመቶ በአራተኛው ሩብ።
ለምን፡ ግቡ በጣም የተለየ (ቀይ መግብሮች)፣ የሚለካ እና ሊደረስበት የሚችል ነው። ፕሮጀክቱ በተጨባጭ የሃብት ምንጭ ተደርጎለታል እና ዒላማዎች በዓመቱ ውስጥ የንግድ ሁኔታዎችን ለማስተናገድ በታሰበ ሁኔታ ተዘጋጅተዋል። ግቡ ወደ ከፍተኛ ደረጃ ዓላማ ይመለሳል። በተጨማሪም በጊዜ የተገደበ ነው (በአንድ አመት ውስጥ በሩብ ዒላማዎች ይጠናቀቃል)።
ማኑፋክቸሪንግ
አይደለም: የምርት ጥራትን በ25 በመቶ አሻሽል
ይልቁንስ፡ ድርጅቱ በየዓመቱ ያስቀመጠውን ጉድለት ከተላኩ ምርቶች ከሁለት በመቶ በታች ለማድረግ ያወጣውን እቅድ ለማሳካት አዲስ የሙከራ እና የፍተሻ አሰራር የተሰነጠቁ ፓምፖችን በ20 ይቀንሳል። በሩብ በመቶ፣ ተገዢነትን ለማረጋገጥ በየሳምንቱ ክትትል የሚደረግበት መረጃ።
ለምን: ግቡ ልዩ ነው (በፓምፖች ላይ ያተኮረ)፣ ሊለካ የሚችል (የሩብ አመት ጭማሪ በማሻሻያ እና ለግቡ ተጠያቂ ለመሆን ሳምንታዊ ክትትል)፣ ሊደረስ የሚችል (በአዳዲስ አሰራሮች)፣ ተጨባጭ (በቋሚነት የተሻሻለ አፈጻጸም)፣ ወቅታዊ እና ለትልቅ የኩባንያ ግብ ተዛማጅ።
የህክምና ልምምድ
አይደለም:የሰራተኞች መቅረትን በ50 በመቶ ይቀንሱ
ይልቁንስ፡ የሰራተኞች መቅረት 50 በመቶ እንዲቀንስ የተቀመጠውን የተግባር ግብ ለማሳካት አስተዳደሩ ወርሃዊ የስልጠና ሞጁሎችን ጨምሮ አዲስ የሰራተኛ ጤና እና ደህንነት መርሃ ግብር ተግባራዊ ያደርጋል። ፣ እና የተሻሻሉ የታካሚ አወሳሰድ ሂደቶች፣ ውጤቱም በየሩብ ዓመቱ ክትትል ይደረጋል።
ለምን: ግቡ ልዩ እና ሊደረስበት የሚችል ነው (ለሰራተኞቹ ግቡን ለማሳካት ትክክለኛ መሳሪያዎችን በመስጠት ላይ ያተኮረ)፣ ሊለካ የሚችል፣ ተጨባጭ እና ጊዜን መሰረት ያደረገ።
አካውንቲንግ
አይደለም: የደንበኞችን የክፍያ ጊዜ በ25 በመቶ አሻሽል
ይልቁንስ፡ በደንበኞች የክፍያ መጠየቂያ ላይ የሚስተዋሉ ስህተቶችን፣ ቁልፍ ነጂውን በረጅም ጊዜ የክፍያ ጊዜ፣ በአዲስ የሂሳብ አሰራር እና የቄስ ትምህርት በሦስት ወር ጊዜ ውስጥ ተግባራዊ ለማድረግ፣ ወደ ግብ ለመምጣት በየወሩ የሚደረጉ ውጤቶች መከታተል አለባቸው።
ለምን: ግቡ የችግሩን አካባቢ ተለይቶ የሚለካ፣ የሚለካ፣ ሊደረስበት የሚችል ከሀብቱ ጋር ተያያዥነት ያለው እና በጊዜ የተገደበ ነው።
ሬስቶራንት
አይደለም: የምግብ ወጪን በ20 በመቶ ቀንስ
ይልቁንስ፡ የድርጅቱን የምግብ ወጪ 20 በመቶ ቅነሳ ግብ ለማሳካት የአመራር ቁጥጥር ስራ በወር አስር በመቶ ለስድስት ወራት መበላሸትና ቆሻሻን ጨምሮ የምግብ ብክነትን መቀነስ ላይ ትኩረት ያደርጋል። ከዚያም ስድስት በመቶ ለስድስት ወራት በየሁለት ሳምንቱ ክትትል ይደረጋል።
ለምን: ግቡ ልዩ ነው (በቆሻሻ ላይ ማተኮር እንደ ወጪ ቅነሳ) በመደበኛ ክትትል የሚለካ፣ በጊዜ ሂደት የሚቀንሱ የመጨመር የማሻሻያ ዒላማዎች ተጨባጭ፣ እና ከከፍተኛ ደረጃ ግብ ጋር ተዛማጅነት ያለው።
ትክክለኛው የዝርዝር ደረጃ
በተፈጥሮ፣ ግቦች በትክክል ከፍተኛ ደረጃ ስትራቴጂካዊ መግለጫዎች መሆን አለባቸው። ግቡን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል ዝርዝሮች በታክቲካል እቅድ ውስጥ ናቸው። ስለዚህ በምግብ ቆሻሻ ላይ የሚያተኩረው የሬስቶራንቱ ስራ አስኪያጅ (የ SMART ግብ) የተበላሹ ምርቶች እና በተለይም ስፒናች የቆሻሻ ዋጋ ቀዳሚ ነጂ መሆኑን ያውቃል። አዲስ የስፒናች ምንጭ ማግኘት ወይም የግዢ ሂደቱን መቀየር እንዳለበት ያያል። ሆኖም፣ ይህ ዝርዝር የግቡ አካል መሆን የለበትም።
ስማርት አላማዎችን የምንጠቀምባቸው ሌሎች መንገዶች
SMART ግቦች ለንግድ ስራ ብቻ አይደሉም። ተማሪዎች፣ አሰልጣኞች፣ አርቲስቶች፣ ባለትዳሮች እና ቤተሰቦች በማንኛውም የህይወት ዘርፍ ማለት ይቻላል ይህንን ዘዴ መተግበር ይችላሉ። ለምሳሌ፡
- አንድ ተማሪ በሁሉም ክፍሎቿ ቀጥታ A's ማግኘት ትፈልግ ይሆናል። የ SMART ጥያቄዎችን በሁኔታው ላይ ስትተገብር ፈታኝ የሆነ የኮርስ ጭነት እየወሰደች፣ የትርፍ ሰዓት ስራ ስላላት እና በተፎካካሪ የእግር ኳስ ቡድን ውስጥ ስለምትጫወት ግቡ እውን እንዳልሆነ ይገነዘባል።
- ለመለመን የወሰኑ ጥንዶች ይህንን አካሄድ በመጠቀም እቅድ ማውጣት ይችላሉ። በክብደት መቀነስ ላይ ትኩረታቸውን በሶስት ወር ጊዜ ውስጥ በቪጋን አመጋገብ ለማሳለጥ SMART ግቦችን ሊያሳድጉ ይችላሉ።
ለምን SMART ግቦች ይሰራሉ
የቢዝነስ አማካሪው ጆርጅ ዶራን በ1981 የ SMART ግብ ጽንሰ-ሀሳብን ያዳበረ ሲሆን ስራ አስኪያጆች ፍልስፍናውን "ውጤት ለማግኘት የውጤት መግለጫን መቅረጽ" እንዲችሉ ተከራክረዋል። ግቦች እና የሚጠበቁ ውጤቶች ሲገለጹ እና ሲነገሩ, ሰዎች መጓተትን አቁመው ወደ ግቡ ለመድረስ ይነሳሳሉ. በተወሰኑ፣ ሊለካ በሚችል፣ ሊደረስ በሚችል፣ ተጨባጭ እና ወቅታዊ ዓላማዎች ላይ ያለው ተግባራዊ ትኩረት ሰዎች እና ቡድኖች የስኬት እድላቸውን እንዲያሻሽሉ ለመርዳት ተግሣጽ ይሰጣል።
