የቢዝነስ ግቦችን ለይተህ ካወቅክ በኋላ እንዴት ልትደርስባቸው እንደምትችል መወሰን አለብህ። ግብ ላይ ለመድረስ የሚወስዷቸው እርምጃዎች የንግድ አላማዎችዎ ናቸው። ልክ እንደ ግቦች፣ አላማዎች SMART መሆን አለባቸው - የተወሰነ፣ የሚለካ፣ ሊደረስ የሚችል፣ ተጨባጭ እና በጊዜ የተገደበ መሆን አለበት። ብዙ አይነት የንግድ አላማዎች አሉ፣ ሁሉም ወደ ግብ እንድትሄድ እንዲረዳህ በቀጥታ ከግብ ጋር የተቆራኘ መሆን አለበት።
ምሳሌ የንግድ አላማ ለሽያጭ ግቦች
አብዛኞቹ ኩባንያዎች ሽያጩን ከአመት አመት ለማሻሻል ተስፋ ያደርጋሉ። ማደግ እና ስኬትን ለማግኘት ብቸኛው መንገድ ነው። ሽያጮችን ለመጨመር ድርጅትዎ አዳዲስ ደንበኞችን ለማምጣት የተነደፉ ልዩ ስልቶችን መፍጠር እና ማስፈጸም ይኖርበታል።
የንግድ አላማዎች ምሳሌዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- ከደንበኞቻችን ከፍተኛ 20% ድርጅቱን እንዴት እንዳገኙ ለማወቅ የዳሰሳ ጥናት ይፍጠሩ እና በእነዚያ የግብይት ስልቶች ላይ እስከ ኦክቶበር 1 ድረስ ኢንቬስትመንት ይጨምሩ
- የደንበኛ ሽያጭ እስከ ዲሴምበር 1 ድረስ እንዲደገም ለማበረታታት ታማኝነት ወይም ተደጋጋሚ የገዢ ፕሮግራም ይፍጠሩ
- የብራንድችን ተደራሽነት ለመጨመር እስከ ህዳር 15 ድረስ የደንበኛ ሪፈራል ፕሮግራም ይፍጠሩ
በእርስዎ ልዩ የሽያጭ ግቦች ላይ በመመስረት፣ አላማዎችዎን በክልላዊ ወይም በአለም አቀፍ ደረጃ ማተኮር ሊኖርብዎ ይችላል። በትክክለኛው መንገድ ላይ መሆኖን ለማረጋገጥ ለእያንዳንዱ ሩብ ወይም ለእያንዳንዱ ወር አላማዎችን መፍጠር ሊፈልጉ ይችላሉ።
የናሙና አላማዎች ለደንበኛ አገልግሎት ግቦች
የደንበኛ አገልግሎት ድርጅትህን ከውድድሩ የሚለየው ሊሆን ይችላል። እርግጥ ነው፣ ብዙ ኩባንያዎች አረንጓዴ መግብሮችን ይሸጣሉ፣ ነገር ግን በታላቅ አገልግሎት እና ፈገግታ ማድረግ ከቻሉ ሰዎች ከእርስዎ ለመግዛት ይመርጣሉ።በደካማ የደንበኞች አገልግሎት ለማጣት ብቻ ለደንበኛ ግዥ ብዙ ገንዘብ ማውጣት አይፈልጉም።
እንደ፡ በመሳሰሉት የደንበኞች አገልግሎት ዓላማዎች ላይ ለማተኮር መምረጥ ትችላለህ።
- አምስት አዳዲስ የደንበኞች አገልግሎት ሰራተኞችን እስከ ጁላይ 15 ድረስ ቀጥረው ሙሉ በሙሉ አሰልጥኑ
- የኦንላይን ውይይትን እንደ አጋዥ አማራጭ እስከ ሴፕቴምበር 30 ጫን
- በኖቬምበር 1፣ በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ የድጋፍ ሰነዶቻችንን ወደ ስፓኒሽ ይተርጉሙ
ምርጥ የደንበኞችን አገልግሎት ስትሰጡ ደንበኞችን ማቆየት ብቻ ሳይሆን ከሪፈራልም ጥሩ የንግድ ስራ መፍጠር ትችላላችሁ። የራስዎ በጎ ፈቃደኞች የሽያጭ ሃይል እንዳለዎት ነው!
ምሳሌ የፋይናንስ አላማዎች ለትርፍ ግቦች
ሽያጩን ስታሳድግ አንዳንዴም ወጪን ይጨምራል። በውጤቱም, እርስዎ ከጀመሩት በላይ በባንክ ውስጥ ምንም ተጨማሪ ገንዘብ አይኖርዎትም. ኩባንያዎን በእውነት ለማሳደግ, ሽያጮችን መጨመር እና ወጪዎችን በተመሳሳይ ጊዜ መቀነስ አለብዎት.በትክክለኛ አላማዎች የትርፍ ግቦችዎን ማሳካት ይችላሉ።
ትርፍ የሚጨምሩበት አንዳንድ መንገዶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- በጁን 1 ለአረንጓዴ መግብር አቅራቢዎች ሶስት አዳዲስ የዋጋ ዋጋዎችን ያግኙ እና ወጪን ለመቆጠብ አቅራቢዎችን ይገምግሙ
- እስከ ሴፕቴምበር 1 ድረስ ከሰራተኞች ወጭ ቆጣቢ ሀሳቦችን ለመጠየቅ ፕሮግራም ይፍጠሩ እና ጥቆማዎችን በማሸነፍ ሽልማት ያካትቱ
- የኩባንያውን የጉዞ ወጪ እስከ ጁላይ 15 ይገምግሙ እና ሊቆጥቡ የሚችሉ ሀሳቦችን ዝርዝር ይፍጠሩ
እንዲሁም የዋጋ ጭማሪን የሚገመግሙ፣በተለይ ትርፋማ በሆኑ ደንበኞች ላይ በማተኮር ወይም ሌሎች ወጪዎችን የሚቀነሱበት አላማዎችን መፍጠር ይችላሉ።
ናሙና ሰራተኛ ላይ ያተኮረ የንግድ አላማዎች
ሁሉም የንግድ ግቦችዎ ከድርጅትዎ ውጭ ማተኮር የለባቸውም። ከዓመት አመት ስኬታማ ለመሆን ትክክለኛውን ቡድን መገንባት እና ቁልፍ ሰራተኞችዎን በተሰማሩ እና ደስተኛ እንዲሆኑ ማድረግ አለብዎት. ብዙ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ማዞሩ የሰራተኛውን አመታዊ ደሞዝ እስከ እጥፍ ሊያወጣ ይችላል።እነዚህን ወጪዎች ማስወገድ ትርፋማነትን ከማሻሻል በተጨማሪ ምርታማነትን እና ሞራልንም ያሻሽላል።
በሰራተኞችህ ላይ ለማተኮር እነዚህን አይነት አላማዎች መፍጠር ትችላለህ፡
- የታቀደውን የ90-ቀን የመሳፈሪያ መርሃ ግብር እስከ ዲሴምበር 1 ድረስ ይተግብሩ
- እስከ ሜይ 1 ድረስ ለተፃፉ ሰራተኞች ምላሽ የሚሰጥበት ስርአት ይፍጠሩ እና ሂደቱን ለሁሉም ሰራተኞች እስከ ሰኔ 1 ድረስ ያሳውቁ
- በሴፕቴምበር 1 ሰራተኞቻቸውን እንዲያሳድጉ እና የስራ ግቦችን እንዲያሳኩ እንዴት እንደሚረዷቸው ሁሉንም አስተዳዳሪዎች አሰልጥኑ
በሰራተኞቻችሁ ላይ ኢንቨስት ስታደርግ ጥቅማጥቅሞች ከዋና መስመርዎ የበለጠ ተጽእኖ ያሳድራሉ:: ጆን ዲር በየሁለት ሳምንቱ የሰራተኞችን ሞራል ይለካል ይህም ተነሳሽነት እና ተሳትፎ ለፈጠራ እና ለቡድን ጤና ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ያሳያል።
የአሰራር አላማዎች ምሳሌዎች
የንግድ አላማዎች አንዳንድ ጊዜ በተጨባጭ የስራ ክንውኖች ላይ ያተኩራሉ። እነዚህ ዓላማዎች ብዙውን ጊዜ ምርታማነትን ከማሻሻል ወይም አቅምን ከማሳደግ ጋር ይዛመዳሉ።
- የመግብር ምርትን በ25% በታህሳስ 31 ጨምር
- እስከ ኦክቶበር 1 ድረስ ሙሉ ለሙሉ ውድቅ የተደረገባቸውን የእጽዋት መሳሪያዎች አሻሽል
- እስከ ህዳር 15 ድረስ ሙሉ በሙሉ የሚሰራ አዲስ የማምረቻ መስመር ጨምሩ
ጀማሪ ንግድ ምሳሌ አላማዎች
አዲስ ንግድ ሲጀመር፣የመጀመሪያዎቹ አላማዎች ኦፕሬሽኖችን ለመጀመር አስፈላጊ በሆኑ ተግባራት ላይ ያተኩራሉ። ለጀማሪ፣ ንግዱን ከመሬት ለማውረድ በጣም አስፈላጊ በሆኑ ነገሮች ላይ ለማተኮር ከጅምሩ የአጭር ጊዜ ግቦችን ማውጣት አስፈላጊ ነው።
- እስከ ኦገስት 1 ድረስ ሥራ ለመጀመር የሚያስፈልግ አስተማማኝ የንግድ ሥራ
- የከተማ ንግድ ፍቃድ እስከ ሴፕቴምበር 1 ድረስ ያስይዙ
- እስከ ሴፕቴምበር 10 ድረስ ለቢሮ ቦታ የሊዝ ውል ይፈርሙ
ስትራቴጂካዊ የንግድ እቅድ አላማዎች አስፈላጊነት
ድርጅትዎ ጀማሪም ሆነ የተቋቋመ ድርጅት፣ስትራቴጂካዊ የንግድ አላማዎችን ያካተተ ጠንካራ የንግድ ስራ እቅድ ማውጣት አስፈላጊ ነው። የንግድ አላማዎች ስልታዊ እንዲሆኑ ከድርጅቱ አጠቃላይ ተልዕኮ እና አላማ ጋር በግልፅ መያያዝ አለባቸው። ለእያንዳንዱ ዓላማ፣ ግቡን መፈፀም ወደ አጠቃላይ ድርጅታዊ ተልዕኮ እድገት እንደሚያመጣ እና ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ አጠቃላይ የንግድ ግብ ጋር እንደሚገናኝ ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው። በንግድ እቅድዎ ውስጥ ስትራቴጂካዊ አላማዎችን ማካተት ንግድዎ ለማከናወን የሚፈልገውን ብቻ ሳይሆን እንዴት እንደሚሰራ ለማሳየት ያስችላል።
የቢዝነስ አላማዎች አንዳንዴ የሚለወጡበት ምክንያት
የቢዝነስ አላማዎችን በየጊዜው መከለስ አስፈላጊ ነው፣ ሁለቱም መሻሻል እየተደረገ መሆኑን ለማረጋገጥ እና አላማውን ለማስተካከል መስተካከል አለበት። የንግድ አላማዎች የንግዱ ፍላጎቶች ሲዳብሩ ለመለወጥ በቂ ተለዋዋጭ መሆን አለባቸው።እንደ ፉክክር መጨመር ወይም መቀነስ፣ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች፣ ወይም ከኩባንያው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን የቴክኖሎጂ እድገቶች ጨምሮ የተለያዩ ምክንያቶች የንግድ አላማዎችን የመቀየር ፍላጎት ሊያስከትሉ ይችላሉ። አስተዋይ የንግድ መሪዎች የውድድር ጥቅሙን ከፍ ለማድረግ የኩባንያው አላማዎች መስተካከል ካለባቸው ለማወቅ የውስጥ እና የውጭ የንግድ አካባቢን በየጊዜው ይከታተላሉ።
አተገባበር ቁልፍ ነው
የንግድ ስራ እቅድዎ አቧራ የሚሰበስብ ሰነድ እንዳይሆን እና ምንም ተጨማሪ ነገር እንዳይሆን ለማድረግ በድርጊት ላይ ያተኮረ ጠንካራ የንግድ እቅድ ይፃፉ። እያንዳንዱን ዓላማ ወደ ደረጃዎች ይከፋፍሉ እና የማለቂያ ቀናትን እና ኃላፊነቶችን ይመድቡ። እንደ የደንበኞች አገልግሎት ሻምፒዮን ያሉ እያንዳንዱን ግቦች እና አላማዎች የሚቆጣጠር 'ሻምፒዮን' ለመመደብ ትፈልግ ይሆናል። ሁሉንም ሰው ተጠያቂ በማድረግ ኩባንያዎ አላማውን ለማስፈጸም እና ግቦቹ ላይ መድረስ ይችላል።
